粉丝邦 > 视频 > 影视 > 主播经纪故事:网红主播孵化“家族长”月流水400万

粉丝4.5万,花椒币80万,花椒年度才艺之星第5名。很难想象,这是一个仅开播20余天的新人主播“周芷伊”的成绩。“每天学舞6小时、直播4小时、培训直播4小时。”周芷伊背后的“家族长”欧海斌这样介绍她的成长

 

这就是直播时代,网红经纪公司孵化网红的流程与速度。但随着“造星成本”的提高,像欧海斌这样成功捧红新人的经纪公司,也越来越少了。

 

未来经纪公司出路在哪里?这或许也是诸多网红经纪公司的困惑所在。我们专访了一位具有代表性的花椒“家族长”欧海斌,或许从他的公司发展,我们可以一窥当下网红孵化公司的现状。

 
 

 

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(新人主播“周芷伊”)

 

12年模特行业积累,旗下有近千名美女模特;转战网红直播,第一个月便盈利;收购3家公会,签约700名主播;半年内,月入流水3、400万,花椒家族排名前列····

 

这便是欧海及旗下的远近时尚网红经纪有限公司,从模特经纪转战到网红经纪的“战绩”。然而,如果只是做网红孵化,显然满足不了日益成熟的直播市场。对于未来,欧海斌还将继续深入,进军电商直播。

 

从观望到入局、迅速成长,再到决定转化方向,和无数网红孵化公司一样,欧海正在积极抢占网红市场蛋糕,不同的是,他已经在为未来转型做布局。

 

“我的模特都去玩直播了”


 

“一开始很多人找我要模特去做网红,我是不屑的,觉得很难赚到钱。”在做直播之前,欧海已经有10多年的模特行业资源,他旗下的公司有近千个模特,在深圳模特圈是很有名的经纪公司。

 

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(欧海斌旗下的模特)

 

早在去年,就不断有人找他合作。15年5月份,有个直播小平台一直不断找欧海,但他始终对直播存疑。在当时的他看来,模特的收入很高而且轻松,而直播而刚刚兴起,能不能赚钱都不能保证。

 

直到15年年末,17直播突然火起来,“我的模特都去玩17直播了,她们觉得直播好玩”,欧海开始意识原来移动直播真的有市场。到16年,找欧海的公会就更多了。他开始萌生加入市场的想法,既然别人都对自己的模特“虎视眈眈”,何不自己开网红经纪公司?

 

从不屑到加入,这也是很多传统艺人经纪公司对直播的态度。16年5月底,欧海决定进入直播网红孵化市场。虽然起步晚,但他有绝对的信心。这不仅是因为他看到直播市场的火热,更是因为他是有优势的——

 

1、拥有美女资源、平台资源。旗下的模特几乎都可以转成网红直播,加上自己也有平台资源,他可以迅速在直播市场站住脚跟。

 

2、了解美女的心理,也有自己的管理体系。和模特打交道数十年,欧海深知美女的心理,懂得怎么“因人而异”去管理。他侧重培养长沙等二、三线城市的主播,对她们的培训和资源投入也会有所差别。

 

于是,他带着一批模特杀入各个平台。

 

半年内家族排名冲到第4

 

从不懂到专业,他仅仅花了半年的时间。为了做到专业,欧海斌也做出了很多选择。

 

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首先是选择平台。通过比对分成模式、扶持政策,他选择以花椒为主要平台。花椒分成比例高达90%,收看人数高。而其他移动直播平台,一直播主播收入低,技术也有问题;陌陌分成太低。经过短暂的“试错期”,欧海的公会第一个月在花椒就有流水30万。

 

把模特撤掉,取而代之专业主播,是欧海下定决心做的另一件事。一方面模特有正职工作,直播时间不固定,“模特直播长久不了”;另一方面,刚开始经验不足,缺乏对模特进行有效培训,她们对于直播还是不够驾轻就熟。经过深思熟虑,他收购了两家正处于危机边缘的网红经纪公司。至此,有了第一批网红的积累。

 

对于地点,他也有自己的看法。欧海决定明年将业务重心放在湖南。出生湖南的欧海对长沙有天然好感和优势,更重要的是,在他看来,一个主播在长沙和深圳,获得同样的收入感受却是不一样的;两地的主播对于赚钱方式的看法也是不同的。

 

这很好理解,一方面,长沙的主播对同样的收入有较高的满足感;另一方面,深圳给美女的“诱惑”太多,美女的赚钱方式很多,她们不一定会坚持做主播。目前长沙已有200多家网红孵化公司,但大部分集中在PC秀场直播,他觉得长沙的市场还是很有前景的。

 

最后,他坚持“轻资产”。和很多公会想拿投资不同,欧海觉得自己不需要拿钱,刷流水,一来自己有前期的资金积累,二来“人的精力是有限的”,如果整天都忙于拉投资,可能就很难专注于公司的发展。

 

有资源有优势,欧海很快就在网红孵化市场上有所收获。第一个月就盈利,现签约700多个主播,并且在半年时间,欧海的“远近时尚家族”在花椒排名一度达到第4的位置。这并不是所有公会都能做到的事情。

 

 

现在的欧海,已经摸清了网红孵化的套路,并且越来越专业。比如他旗下的主播介介,花椒粉丝有30.1万,来自深大的她人美还懂衣服搭配、化妆,既能承接商业活动,也能独立做专业领域的直播内容。

 

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(旗下主播介介)

 

新人主播“淼淼”,一次直播2、3小时,现在累计收入已达400多万花椒币。此前提到的舞蹈主播“周芷伊”,性感火辣又会跳舞的她,已经有固定的粉丝群了。

 

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(主播淼淼)

 

潜伏的危机:公会没有话语权


 

尽管成长迅速,欧海还是觉得“公会不好做”。“很多网红经纪公司都感到危机。”他对小红说道。

 

“做公会的,在平台上没有话语权。”欧海这样描述公会和平台的关系。“平台的政策每个月都在变,你的发展跟不上平台就会面临淘汰。”他以花椒为例,花椒公会已经经历了三轮“换血”——

 

第一轮,没有线下公司的小公会,花椒会发出“解散家族”的通知;

 

第二轮,交押金。不交5万押金的公会,花椒仅返点70%;

 

第三轮,流水在300万以下的公会,花椒没有之前高返点。

 

除了被平台所限,大部分主播的收入并不理想,管理上也面临难题。“在花椒上,月入50万的主播80%都是公会或者'金爸爸‘刷的,”欧海介绍到,“月入2、30万的主播就算很好了。”他坦言,大部分主播月收入在5万以下,而对于美女来说,这些钱不足以留住她们。

 

“目前存活下来的公会,真的不多。”谈及公会发展,欧海有点感慨。

 

 

“电商直播潜力巨大”

 

 

“未来一定要做电商直播。”危机意识很强的欧海,很快就觉得仅靠网红孵化公司并不能走长远,他开始考虑转入一个新风口——电商直播。

 

为何选择电商直播?对于欧海来说,做电商直播一来可以为公司提供更多样化的发展模式,二来是一件“又赚钱又有效率”的事。赚钱自然是做电商直播还是蓝海,目前通过淘宝官方审核过的团队并不多;而效率是指他的优势。模特行业帮他积累不少的电商客户,自从淘宝发展起来,每年都有不少电商客户找他的模特去拍产品照,这些客户自然是他的“潜在客户”。

 

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“淘宝直播10个有9个是瞎弄。”谈及电商直播的现状,欧海以淘宝直播为例,认为目前电商直播“团队不行,主播也不行。”在他看来,很多主播不注重直播内容,也不注重形象打造,“现在大家还是看个新鲜,等新鲜劲过了,可能就没人看了。”

 

此外,欧海也不看好电商类综艺节目。“成本太高,投入产出不成正比。”传统的综艺节目制作成本就已经很高,小公司要做出精良的综艺很难。

 

怎么打好电商直播?欧海提出了其中两个打法——主播专业化、领域垂直化。“要将主播培养成KOL(关键意见领袖)。”在欧海看来,和移动直播一样,美女还是关键,美女不仅要会聊天,而且还要有专业知识;其次,电商直播会更加垂直化,内容会更有针对性,客户也会更精准。

 

“市场都是优胜劣汰的,强者愈强。”欧海这样描述直播市场。在他看来,网红经纪公司的焦虑是不可避免的,在新一轮的转型中能否留下,实力很重要。

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粉丝4.5万,花椒币80万,花椒年度才艺之星第5名。 很难想象,这是一个仅开播20余天的新人主播周芷伊的成绩。每天学舞6小时、直播4小时、培训直播4小时。周芷伊背后的家族长欧海斌这样介绍她的成长 这就是直播时代,
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来源:未知时间:2017-01-24 08:58作者:挨踢靓男责任编辑:挨踢靓男
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