网易BoBo杀出平庸 赴台再抢2000女主播

三月中，在忠孝新生捷运附近巷弄里，一个个长发高挑正妹来回穿梭，她们并不是参加模特儿或演员试镜，而是参加中国网易直播平台BoBo的正妹主播选拔。中国网络公司市值第4大，也是前3大入口网的网易，约9亿注册用户，2014年年营收125亿人民币，在提供入口网、游戏与电子商务等服务之后，2014年推出直播平台BoBo。

（图说：网易今年大举招聘2000名台湾主播前进BoBo直播平台）

虽然娱乐直播在中国已经近9年，中国直播霸主欢聚时代YY与天鸽互动9158平台营收仍持续增长。YY 2012年赴美上市，2014年第四季，YY音乐和娱乐业务营收人民币6.76亿元，比前年同期增长100.9%。9158平台母公司天鸽互动，在去年赴香港上市，2014年第三季营收为1.62亿元人民币。BoBo为和同业竞争，去年大量挖角YY主播，祭出“入驻网易BoBo，除了第一个月可以获得原有平台收入的薪水之外，同时在试播期间还可以享有八成分润的优惠。”不少YY平台美女主播跳槽BoBo。

（图说：网易BoBo视频事业部总经理张仕强（左）与运营总监左鸣（右）/图片来源：林衍亿）

去年九月网易来台招聘，抢台湾直播业主播人才。小CALL、曾恩琦、Kazumi、MoMo与王晶等人已前进BoBo，今年更大举招聘2000名美女主播。“这只是大概数字，我们的目标没有上限。”张仕强说。因此《数位时代》特别专访总经理张仕强与运营总监左鸣，请他和我们谈谈网易在直播产业的布局。

Q: BoBo把自己定位科技公司还是娱乐公司？为什么先切入娱乐直播而不是游戏？
张：我们不是科技公司，也不是娱乐公司，就是一个在线视频直播平台。我们先切入娱乐直播，是因为娱乐直播已经有成功先例，用户习惯、内容接受度、流量变现效率等商业模式最成熟，也就是说“粉丝经济”已经成形，使用者愿意为主播付费。但是BoBo平台未来不会只做娱乐直播，教育、游戏等直播也都有可能，但在其他领域没有形成成熟的商业模式之前，我们不会贸然进入，因此一段时间内BoBo还是以娱乐直播为主，娱乐是我们很重要的一环。
左：举例来说，现阶段不会进入游戏直播，因为游戏直播的商业模式还不够成熟。游戏直播的重点在游戏本身，虽然有主持人，但观众焦点还是在游戏本身，就像球赛一样，重点不在主播身上。加上现在电竞主播比较缺乏，主播薪资价位比较高，因此我们认为商业模式还不够成熟。
左：这里补充一下大陆直播产业史，大陆直播产业自2005年9158平台营运后，至今有8-9年的时间。期间在2008年至2009年时，视频网站竞争激烈，需要购买稀少的、优质的电视与电影版权。不少网站陷入版权竞争中，有着庞大的成本压力，不少视频网站为了避免陷入版权竞争，就转型成直播平台，六间房与YY等直播平台就是这样的背景下诞生。

Q: 网易切入直播的优势？目前的成果？
张：我们有网易娱乐用户，娱乐内容资源与网易本身品牌，像YY就没有办法像我们一样有集团综效，我们平台的界面质量也比较高。
左：YY规模最大，但在发展速度上，我们发展速度最快，我们想要在两年内超越他们，我们认为除YY之外，其他公司都不是我们的对手。
张：我们用户性别上有90%是男性，总共为5000万人注册用户，月活跃用户数百万人。而且BoBo平台付费率（付费用户人数/总注册用户）高于其他平台，人均消费金额约为1000多元人民币，2014年累计营收为数十亿元台币。

Q:主要的商业模式为何？
左：娱乐直播产业在中国已经发展近十年，体系形成成熟商业模式。这个体系由三个重要角色组成，包括付钱的粉丝也就是“金主”、培训主播的经纪人我们称为“家族长”、主播。以购买虚拟礼物的方式由金主付费给喜欢的主播。所有主播可以获得55%的分润，所有主播都是一样的分润制度。（YY的一般主播为40％，但会依照等级有调幅。）家族长按照主播的营收，再乘以某个比例，若家族营收增长的规模越大，分成越高。顶尖主播一个月营收破百万元人民币，家族长一个月破百万元人民币也是有可能的。

Q:BoBo如何挑选主播，会检验哪些特质？
张：智慧、品德、个性、歌声与才艺因素等都是我们挑选主播的检验标准，但不会特别严格，和艺人标准偏差很远的。举例来说，如果你并不年轻，已经40岁了，但一嗓子唱出来惊为天人，我们也很欢迎，不过最重要的其实是情商（EQ）。什么叫做情商高呢？举例来说，当金主买了虚拟礼物送主播时，主播会不会立刻在线上喊金主的名字，谢谢金主？主播能不能让花钱很多的金主感到特别地骄傲？情商高的主播非常懂得和粉丝打交道，打从心底爱她的粉丝，若只是装作爱粉丝是不行的，总有一天会露馅。什么叫做情商低呢？主播参加比赛，输了比赛很沮丧在节目乱发脾气，这就是情商低，就没有粉丝喜欢。所以我们也发现能赚钱的主播没有笨的，这就叫做智慧了。
Q: 这和传统培养艺人的过程差别在哪里？
左：传统艺人的培养中，经纪公司目标是要把艺人包装到完美无瑕，但主播呢？要做自己，做真实的自己，不用那么完美。主播会有一些小缺点的，就是这些小缺点，让粉丝们能投射自己情感到主播身上，让粉丝能产生“我和她一样，她有小缺点，我也有”的共鸣。

Q:台湾在BoBo娱乐直播产业中扮演什么角色？
张：我们认为台湾市场大约是大陆的十分之一，我们也投入总公司约十分之一的资源到台湾，目前约有100名台湾主播，今年年底前要增加到2000人，不过最终数字没有上限。我们没有为台湾主播预设风格，就让市场自己去检验什么样的主播比较受欢迎，我们不去设定。但我们发现台湾主播特别有礼貌，亲和力很强，说起话来细语呢喃，而且又非常敬业，对于直播节目的质量非常要求，这些都是台湾主播的特点。在第一批到我们平台的直播客中，最受粉丝欢迎的“洪亚菲”单月可以拿到75万元台币的收入。左：台湾传统娱乐业累积很厚重的基础，这些都是宝藏，如果这些宝藏能和我们的互联网用户需求结合起来，就会带来长足的效益。我们想要把台湾传统娱乐行业加入互联网的精神，一旦台湾娱乐业掌握这些窍门，就有很大的发展空间，我们很愿意付出资源与成本开拓台湾市场。（完）