泰国网红进军中国 泰网红直播生态圈的那些事儿

 

直播大风吹,中国风过,泰国风起。

 

在湄公河一端的泰国,网红与直播之火正慢慢燃起,成为国内互联网大佬们眼中的下一块肥肉,而泰国网红经纪公司也开始向中国市场进军,力图打破中泰网红市场的结界。

 

身处行业一线的小红早已发现这一趋势,特意采访到了泰国网红经济公司,了解中泰网红直播生态圈的那些事儿。

 

 
 

 

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一、蹒跚学步的泰国直播

 

 

都说直播从热火已进入寒冬,网红泛滥如韭菜,割了一茬又一茬。相比中国火爆的直播现状,泰国的直播行业又有哪些特点?中国资本为何会选择泰国呢?

 

·营养不良:红人不常播,直播难出大网红

 

不同于国内的千播大战,泰国的直播平台虽然不少,但是其在泰国本土的火爆程度显然不如中国。

 

富申阳国际教育文化股份有限公司CEO王雯告诉小红,在泰国比较有名两大直播平台分别是是出自本土的Kitty Live,以及欢聚时代旗下产品BIGO LIVE等。“不过在这些平台里,很少有真正意义上的大网红。”王雯说道。

 

很少有大网红,一方面是指泰国直播平台难造网红,另一方面是指泰国现有的网红不屑直播。

 

在中国,从直播平台中走出的网红不在少数,天佑、二姐、周二珂......而泰国的网红们更多的崛起于社交平台,比如快乐宝拉、棒糖妹等等都是在facebook、ins等平台红起来的,直播网红寥寥无几。

 

事实上,中泰直播的模式和打赏流程并无太大差别,但这里没有月入百万的直播神话,更多的是普通民众的自娱自乐。

 

 

 

与国内初期的混乱直播一样,泰国现在的直播环境更像中国直播初期,监管力度不大,整体相对混乱,这体现在晚上的直播平台上,“一入夜,直播就比较混乱,有点身价的网红反而不屑于做这样的表演和直播。”这一点在国外市场并不少见。

 

入主东南亚市场的 Bigo Live 在去年12月就曾在印尼收到当地IT部门的处罚,原因正是其直播频道经常出现调情内容,吸引观众打赏。

 

王雯的公司在寻找要输送至中国做直播的网红时,是有参考和寻找本土直播平台的网红的,但是因为平台相对混乱,主播的质量不高,这让她们更多的把目光放到了facebook等社交平台上,“泰国红人们做直播的不多,但是在社交平台上非常活跃。”

 

 

·这里没有网红经纪公司

 

国内很多直播平台里,经纪公司、公会等组织非常活跃,他们签下主播、网红,并为他们提供更多的活动和上升机会。

 

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其中最具代表性的便是YY直播,里面“门派”林立,想捧出一个主播,需要的资金绝对不低,但这对于经纪公司来说,算是一笔投资,比如YY崛起的黑马“话社”公会。在2016年年度盛典中,收获了最佳男女金牌艺人以及男偶像三项大奖,夺得大奖的背后是烧不完的钱。

 

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(话社三个主播的得票数分别是402万、500万和1600万,而票数与人民币是一比一,也就是说光是决赛这一轮的投票就烧了2000多万。这里面除了有铁杆粉丝力挺之外,公会砸起钱也是毫不手软。)

 

但是在泰国直播平台以及网红圈里,还没有培养出类似的大组织,普通的经纪公司更关注娱乐圈,泰国的网红经济还是一片处女地。网红们没有正规的组织可以依靠,没有团队和包装,单打独斗成了常事。

 

也正是因为这样,让王雯团队做了试水网红圈的决定,成立了泰国本土第一批网红经纪公司,签约了30多位泰国本土网红。

 

·没有双十一,也没有电商网红

 

大家都知道,除了直播,电商也是网红变现的重要渠道。而与直播逐渐融合的电商不由得让众位网红和商家痴狂。在电商制造的双十一等节日里,直播无疑又加了一把火,让无数商家用户集体高潮了一把。

 

而湄公河对岸的泰国却是一片平静。“泰国没有双十一这类电商节日,电商不成熟。泰国直播目前还没有企业聘请网红做企业营销直播。”

 

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在泰国,网红通常是在Facebook上直播,因为除了吸粉之外,还能植入商家广告,为其引流。因为很多泰国人喜欢在FACEBOOK上买东西,有商家建立FB产品专页,购买规则一般是顾客转账后商家才发货。

 

王雯在给小红介绍时,还讲述了自己的网购经历,“之前我喜欢在网上买东西都是先转账没有支付宝这一类第三方平台,全靠人品了。”

 

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但正是因为不成熟,才能被称得上是蓝海。

 

在豪强并起的中国直播界,面对的是逐渐饱和的市场瓶颈。在此情况下,将触手伸向海外成了互联网公司们的一大发展目标。大到BAT,小到初创团队,It’s Me、Live.me、Nonolive、TalkTalk、Hallostar......这一个个正在崛起的直播平台,充分展示着互联网公司的出海速度。

 

 

而在泰国这片处女地,自然也吸引了并不少中国投资人——马云爸爸也与谢国民合作,支付宝进军泰国;YY也瞄准泰国直播市场,推出Bigo Live。

 

 

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(YY投资的Bigo Live于2016年3月上架东南亚,上线一个月后,登顶泰国iOS社交类应用的免费下载榜Top1,连续至5月27日都保持在Top1,开启了直播类应用进入App Store收入榜的新现象。)

 

而在泰国市场成熟之前,已有一批人迫不及待地想参与到直播浪潮来。

 

 

二、泰国网红东游记

 

 

事实上,在直播、电商大批进军泰国之外,泰国本土也有一批网红也垂涎着中国市场。

 

·泰国最美人妖 斗鱼直播10万人围观

 

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10万同时在线观看人数,对于头部主播来说并不算什么难事,但是作为一个第五次开直播的主播来说,这个成绩实在有点亮眼。而更加令人瞩目的是主播的独特身份,来自泰国的人妖网红——Fame菲菲。

 

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其实早在之前,菲菲就已经是中泰小有名气的网红了。因为在泰国每个适龄男子都要去征兵现场抽签服兵役,菲菲20岁的时候去征兵现场报道,被网友拍下照片上传社交媒体,从此风靡网络,被称为泰国最美兵哥哥。

 

名声在外的菲菲甚至已经踏足娱乐圈,成了泰国新生代演员,此次进军中国网红界也没有水土不服,良好的中文功底,给菲菲吸引了不少观众。

 

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与2016年年初的大批韩流主播进军中国不同,泰国网红们更显得润物无声。

 

相比起尹素婉、赵世熙等耳熟能详的韩流主播来说,泰国网红们显然不是走这条路线的。她们与中、韩网红相比,更多是身上的独特性和标签化。

 

 

·中泰网红大对比:不止是几支玻尿酸的区别

 

带Fame来中国的王雯,在向中国输送网红时有着自己的考量。

 

为了能打入中国市场,在挑选网红时格外用心。首先,是满足小众文化人群的需求。“在中国甚至是亚洲的文化产业发展上,泰国不像韩国那么发达。大众对于泰国的固有印象可能更多地是人妖文化、基腐文化这一方面,所以我们签约的第一批网红艺人就是大众眼中典型的泰国网红。通过地域优势,满足人们的一些猎奇心理。”

 

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所以进军中国的泰国网红们都带有强烈的独特性和个人色彩。比如美妆视频达人BELL,最美人妖FAME,泰国女神快乐宝拉,以及外网超火的同性情侣both&newyear。

 

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因为目标精准,噱头十足,在几次尝试后,均获得了不错的反响,FAME用她流利的中文以及魅力十足的外貌,短短五次直播里,吸引了数十万观众。

 

其次,这些网红要“术业有专攻”。根据自身的才艺与优势,网红们自身定制直播内容。中文好的讲文化差异,户外主播带观众看看泰国的风土人情,模特展示模特圈的生活,新奇的直播内容加上文化差异,让初试牛刀的泰国网红们尝到了甜头。

 

 

 

三、火热中国行的瓶颈

 

 

 

然而,在小有成绩的背后,网红们和经济公司也在担心会不会同2016年的韩流主播们一般,热潮退去之后,什么都不剩。

 

其中大部分泰国网红需要面对的最大敌人便是语言。

 

因为语言不通,沟通往往是外国网红与中国观众的最大障碍。但是这一点反而成了王雯公司的优势。公司除了涉及到网红产业之外,他们旗下还有两所语言学院,为网红们匹配个人翻译。“进军中国要学中文都是必须的,不过这也需要一个过程,目前工作推进更多地还是依靠翻译团队来协助。”

 

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其次是新鲜度一过,怎么才能延长泰国网红的生命周期。

 

现在FAME在中国直播人气日趋平稳,中文不错的她最担心的还是怎样维持新鲜度。独特的身份和满分的外貌带给她足够的关注度,然而在网红辈出的中国,想要不被后浪扑倒事件很难的事情,不过这也是所有直播网红们所担心的问题。

 

想要策划好一场直播,王雯团队想了不少办法。“简单的翻译对话虽然能满足观众好奇心,但是过于平淡了,我们想做的更好。”于是就有了宝拉学中文的一场直播,外国人学习中文的过程中,很容易产生一些“笑果”,所以反响很好,寥寥几次在中国的直播引来了王思聪等人的力捧。

 

 

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(2013年就在社交网站上火爆起来的泰国网红快乐宝拉,她有着粗犷外表,却敢秀敢现,不吝于展现自己,因自信大胆而被网友誉为泰国女神,火遍网络。并在今年进军中国,还出了自己的中文单曲《Happy》,势头不可谓不猛。)

 

从中国到世界,直播已是无法阻挡的趋势。FAME和宝拉的成功试水,也给泰国网红注入了一剂强心针,不难看出泰国网红们对中国市场的“觊觎”。但最终,她们能走多远呢?

 

 

 

四、未来,泰国主播何去何从?

 

 

凭借独特个性,泰国网红们成为直播奇兵,但是想要成功留守中国,即使是颇具经验的韩国主播也没有几位能成功。

 

在美妆网红mixy看来,直播是与中国观众最直接的沟通方式。“如果未来我能收获中国观众的喜爱,我会考虑进军中国时尚圈。”

 

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王雯团队也向中国网红经济公司取经,“野心勃勃”的想要打造面向中泰的电商网红。

 

“想要打造中泰跨国网红是很困难的,一是成长土壤的关系,二是成本太高,尤其是翻译费用。我们的一大优势正是自带相关资源,这让我们更好的为中泰两国网红提供发展平台。”

 

究竟是会和韩国主播们一样,气势汹汹而来却最终败走,还是能以独特魅力,打开小众入口后切入中国市场?这条路显然不易。

 

路漫漫其修远兮,中泰网红和公司们也将不断上下求索。


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