在酒店看直播？场景化直播，新入局者仍有机会

“酒店其实比家里更适合直播。”

场景+直播 如何渗透

如果说酒店是解决了在哪看，那么，用户究竟可以看什么？除了一般的直播内容，场景化下的直播内容，优势在于可以针对性、精准地满足用户的需求。

在冯震维看来，场景化下的直播内容，可以更加富有特色，贴近用户想看的内容。比如酒店直播，商旅人士希望了解当地吃喝玩乐的好去处，而当地的主播就能直观地展示出来。“我们希望可以丰富整个直播行业的生态”他说道。

并且，场景化下的直播，可以有很多的延展。

比如，在酒店的电视屏幕上看直播，可以给直播用户带来更好的用户体验。以酒店互联网电视为着力点，欢旅已经覆盖国内13个省市3500家星级酒店，酒店客房总数量超过100万间。而这些就酒店的电视就可以成为他们的直播载体，“用大屏看和用小屏看，体验是不一样的”。

比如toB商务方面，可以针对酒店合作，推出网红试睡服务，既能满足酒店方的需求，又有爆点和实用性，用户也愿意看。

而上文所说的吃喝玩乐更是如此，不仅打通了线下商家渠道，对于欢旅本身来说，更是能形成完赏直播与社交的产业链——

主播直播当地娱乐地点，用户基于地理位置发起活动或轻任务，与同住酒店的人组团参加唱K等活动，这样就有了直播前陪伴需求，直播中打通当地商家渠道，直播后组团社交的全闭环。

这也是场景化直播下才能做到的，能从细分领域的用户特点和需求出发，针对性去把两者可以互为所用的地方结合起来。

当然，场景化直播，除了满足场景化下的用户需求，直播的“基本功”当然也不可少。在平台上的内容产出者主播及其背后的公会也相当重要。

冯震维认为，对于场景化直播，公会和主播在精不在多，“我们会给公会和主播的提成较高，平台会少一点，但一定要优质”。

市场发展太快，也衍生了良莠不齐的参与者对于酒店直播，很多人第一反应会联想到污污的东西。冯震维强调，对于欢旅来说，色情直播是绝对不被允许的。

这不仅是在当前监管严格下必须做的，或者所谓冠冕唐皇的理由，更是因为欢旅不想赶走他们的女性用户，“这部分的用户可不希望被贴上不好的标签”。

场景化直播，如果选择的切入点得当，不仅可以给垂直领域带去更多变现的渠道，完善该领域的产业链，对于直播来说，也可以丰富直播的业态和内容生态。

这也是当下场景化直播受关注的原因所在吧。

下半场的“坑”

场景化直播固然受欢迎，但并不意味入局着门槛低。首先要面临的就是所谓的“下半场”的压力。随着直播平台巨头的固化，不少中小平台已经在倒下的路上。

在欢旅科技相关负责人看来，场景化直播是下半场的新机会，“从时间上看我们可能是下半场，但从酒店直播这个领域来说，目前还没有寡头出现。”

不仅如此，在他看来，正因为是下半场，之前直播平台们走过的错路、遇过的“坑”他们都能很好地避开。

但此时的入局者，还是要有底气的。在他看来，随着SDK等的出现，在技术层面已经不存在有多领先的先发，下半场拼的是资源和内功。

首先是流量上的底气，“现在一个用户的流量成本很高，”他说道，“但我们有流量来源，可以把流量成本控制在1快钱以内。”

欢旅的流量一方面来自此前的用户转换。 不同于其他酒店管理软件，欢旅将PMS免费提供给酒店使用，通过会员、广告、第三方服务佣金及增值服务等获取盈利。自今年5月上线以来，欢旅目前覆盖了上海、广东等5个省份，与1000余家酒店达成合作，App下载量超过10万。

更重要的是，他们也有自己的导流渠道，也就是此前提及的酒店的屏幕，加上酒店的二维码广告等，他们的导流已经可以很好地满足运营的需求。

不仅如此，为了快速适应直播领域，欢旅在人才上也请来了知名平台的运营总监等。

这也是说，场景化直播有市场，但不意味着门槛低。平台在切入点上的资源储备，往往决定了平台能否打开直播市场。而为了避免水土不服，这类平台也需要在直播的基本功上做努力。