2017直播剧透：YY看好电商直播

直播发展社交化成为业内普遍看好的一种趋势。一些人认为，直播的本质就是一种新兴的社交模式：在直播形式的社交体验中，用户可以感受真实的社会场景，这种沉浸式的社交往往是人们打发无聊时光的重要需求。

社交所引发的裂变式传播效应所带来的流量，正是直播平台所梦寐以求的。

●奉佑生

“映客未来是中国版Facebook。”

1月11日，奉佑生在映客上进行了一场直播，本次直播为响应由他提出的“高管做客服”的号召，首次在直播间为用户答疑，吸引了110多万观众同时观看，刷新了映客在线观看人数的新纪录。

亲自体验了一把做网红的感受后，奉佑生在翌日的采访中，透露了映客未来的发展走向：比肩facebook、阿里巴巴等国内外巨头，打造一款新的互联网爆款。

1年前，映客还不是现在的行业老大，奉佑生也不似这般淡然自若。2015年5月，映客刚上线就遭遇到刷榜被迫下架的危机，随后大肆烧钱在圈内“找存在感”也让平台发展步履蹒跚；

半年之后，奉佑生及时调整团队节奏，让映客从浮躁的竞争洪流中站定下来，一方面制定“映客式”的直播规则，制造“多对多”的直播辐射，让流量分散的各个直播间，发展社交直播；另一方面，着力塑造平台形象，平台通过一系列主导活动的引导和造势，制作优质内容，使其定位逐渐清晰：具备足够社会性的社交工具。

奉佑生说：“:对于任何直播平台来说，内容都非常重要，也是吸引用户，留住用户，获得用户认可的关键。对于映客来说，更注重和提倡的，是对社会价值的贡献。”

他说，基于对直播行业发展前景的判断，只要从用户角度出发，持续打磨产品，改善用户体验，就能获得亿万普通用户的认可，深度挖掘价值。

●陌陌COO

“小作坊夹缝中生存。”

互联网的世界就是各种挫折和惊喜的堆积，对于陌陌来说，只要能活下来，永远都有翻身的机会。

2017年1月6日下午7点多，北京的水立方外墙打出了“MOMO”的字样。唐岩忍不住得瑟，同时在陌陌、微信和微博上分享了一条动态：这雾霾，拍都拍不出（效果），钱白花了。

提起陌陌，如果还有人老生常谈“约炮神器”，不管他火不火飞，都是件掉粉的事。自2015年四季度切入直播领域后，陌陌就像睡醒的熊，恶狠狠地蚕食着直播领域的蜜糖。该公司最新财报显示：陌陌连续7个季度保持盈利。

事实上，直播、视频战略是陌陌未来最重要的战略之一。从陌陌的立场看来，这有助于它突破原有产品形态的限制（单纯的社交平台），成为社交与娱乐相结合的多样化综合平台。而直播不仅让陌陌成功地“去标签化”，还让陌陌的发展迎来了“第二春”。

陌陌副总裁贾维表示：“陌陌希望将直播作为社交的补充形式，在满足用户多样化需求的同时使人与人之间产生更丰富多彩的交流。”

在这场直播战役中，唐岩这么形容陌陌的经历：“拿到一把天牌，就和了。”他认为，这场竞争就似牌局，成功大半是靠运气。当然这是谦虚的讲法。这个公司的决策者很明白自己的产品什么时候停什么时候走。

“要想一直保留在牌桌上，需要策略：牌差的时候需要克制稳健，牌好则要抓住机会大胆下注。”唐岩爱打牌，他习惯用牌局来形容一场竞争。

而对于陌陌能够生存下来的原因，公司COO王力给出了比较浅显易懂的答案：“从没有一个企业是存在一千年的，倒是一些家庭小作坊活得更久。”而这个小作坊需要一个可以存在千年的大方向才行。

在唐岩看来，“其实，陌陌做对的事情没有太多，最对的是大方向。”回看陌陌5年的摸爬滚打，“小错误犯了不少，比如，陌陌吧撤早了。但是大方向上没有犯致命错误。”

这个大方向只有一个：陌生人社交。直播陌陌，社交陌陌，无论那个陌陌，玩的都是陌生人的心跳。

背靠大树好乘凉！在角斗热火朝天直播行业，这句话深得人心。2016一整年，上百直播平台对抢占用户流量，部分平台财大气粗更是强取豪夺。这种情况下，没钱的人要么死，要么赶快死……而最后的一线生机则是：傍大腿。

相比于虎牙、龙珠等平台，一直播和花椒入场的时间相对较晚，但迟到的他们却后来居上，一个很重要的原因在于平台背后的大佬支持。

一直播负责人

“我们只想做明星公益直播。”

“一直播”是唯一一个直播平台可以把明星直播内容当做常规内容来运营的产品，每周在一直播的平台上面进行明星直播的明星就有数百位。其原因想必不必小红多费口舌——微博干爹罩得好。

微博连续多轮领投一下科技，让一直播从入场开始，就具备得天独厚的优势：一下科技优秀的视频技术与丰富的明星资源，微博有庞大的社交用户群，珠联璧合。

和其他平台挤破脑袋想进场不同，一直播自始至终只需要考虑如何玩好自己的资源就好。为此，它给出的答卷是——做明星公益直播。

一直播负责人雷涛在年度总结趁此中介绍到：“很多明星希望通过公益的方式来提升自己的形象，但是对于过去的公益来讲，明星想去做公益活动的成本是非常高的，我们就用直播和公益结合的方式来推进这件事情。”

这就是一直播的流量环，首先通过明星吸引大量粉丝聚集到平台，做用户初步导入，接着通过微博平台宣传二次引流，最后用明星捆绑将用户留存在平台。如此往复，形成巨大的流水。

但也正是这巨大的流量，给一直播带来了巨大的负担。雷涛表示，未来从行业来讲，尤其是行业中间的像一直播这样去做健康优质内容的产品来说，我们对整个行业健康发展的诉求是非常强烈的。

他强调，未来一直播的一项重要任务，就是同所有的直播平台一起，对负面的用户进行统一管理，建立一个有效的全网监管机制。

花椒周鸿祎

“打造直播社区群落。”

对于新兴产品的诞生，周鸿祎表现出一个互联网老兵的包容心：“我理解的直播，首先是一种表达方式，而更重要的是平民化。”

在最新的一次演讲中，周鸿祎对未来直播行业的发展进行了预判：

一种路子，比如像花椒和映客，打造一个直播的底层平台。未来，任何行业都是可以和直播结合，不管是超级IP、网红经济、直播技术等等，都可以结合。直播将逐渐成为一种生活工具。

还有一种路子，做KOL的知识传达。如果把直播跟网络教育结合，直播互动就可以影响到20万人或者200万人。按这个思路，你会发现你追求的不一定是打赏，而是换一种方式去连接你的用户。

正如周鸿祎所说，如今很多人一上直播就想要打造一个超级IP，“我建议大家刚开始的时候先忘掉IP，把直播当一个工具，想想能不能把这公司和直播结合起来，找到一个用户的点，让你的用户觉得很好。”

而对于花椒平台自身的商业化，周鸿祎已经做好了布局。花椒副总裁郭鹤对表示，花椒在商业化的探索早在5月就已开始，定制礼物、直播间浮窗等植入露出、主播资源等，“通过花椒直播，将品牌、营销、用户、交易和社区彻底打通形成一个完整的闭环。”

在花椒副总裁郭鹤看来，下一阶段直播行业着力点将在优质内容和商业模式。而花椒将向UGC+PGC+PUGC的方向探索，为直播提供内容，打造直播社区群落，且为企业盈利提供可能。

比起新兴直播平台在混战中的残酷，老牌平台的压力显得人性化许多。在后来者的追赶之下，斗鱼、YY、9158作为最早的直播平台开始转型，从PC端到移动端，从垂直到全娱乐，资本更替让这群老兵深谙“只有不断前进才能不被淘汰”的道理。而他们所走出来的全娱乐路子会不会正是直播行业下一波风向呢？

斗鱼陈少杰

“从轻平台转型重平台。”

斗鱼CEO陈少杰日前在第二届光谷互联网+创新发展论坛上表示，没有所谓的资本寒冬，只有不健康的产业，一些不健康的创业项目本身就是一种价值误导。

他对此做出解释：“长期以来，外界谈得直播总以为直播只有秀场类和美女直播，对此，陈少杰说，秀场类和美女直播在斗鱼TV的直播上只占4%。”

他在演讲中指出，未来直播价值是在各行业进行渗透，斗鱼现在就在做很多汽车直播，所有的汽车车展都可以直播。未来这种空间可能会超过网络表演的价值。

斗鱼作为国内资历最老，规模最大的直播平台，经历了2016的纷纷扰扰，斗鱼正急切地寻求再拓展。陈少杰觉得，未来的直播价值是在各个行业进行渗透。“我们坚信走这样一条道路，把各种各样的信息通过直播的途径传递出来，我们逐渐让斗鱼这个轻平台变成一个重平台。”

他解释说，就是我们提出的“直播 +”战略，比如，我们现在做很多汽车直播，我们所有的汽车车展都可以直播。斗鱼未来的定位，是一个侧重泛娱乐领域全面发展的综合性平台。

欢聚时代陈洲

“看好电商直播。”

欢聚时代作为直播行业的大哥大，财大气粗自然是没得话说。在所有人都诟病直播烧钱的时候，公司CEO陈洲表示：直播需要烧钱，但得烧得有技术。

陈洲原话说：“烧钱是需要的，但要烧的得法。真正长远的利益，必须基于欢聚时代对泛娱乐经济的掌控能力。”他解释，公会运营作为曾经非常成功的网红经营模式，在新时期依然具有其合理性和价值。

他说：“在新的直播形式探索中，吸纳传统娱乐业的优势，将是下一步我们工作的重点之一。这样可以为旗下签约主播艺人提供更多经纪支持，让主播和平台达成新的合作共赢模式。”

在平台布局上，欢聚时代除了对主播的用心一位，还体现在了对内容的建构。陈洲表示，未来，欢聚时代将大力布局直播+。

“直播是一个非常好的信息载体，将会与各行各业相融合。”陈洲介绍说，以电商为例，直播平台上卖玉石的电商属于新零售，有非常广阔的发展空间。

陈洲表示：“电商有它擅长的领域，在它擅长的领域加上直播会如虎添翼。但电商还有一些不擅长的领域，在那些领域不一定是传统电商巨头的世界。”你能想象天佑卖玉石的场景吗？或者张大奕喊麦？小红脑洞太大，但boss的道理相信你比我理解得更透彻。

直播风浪太大，洗牌之后，还在船上的人寥寥无几。这些仍在谈笑风生的生存者们，所谈论的成功之道，都是一条有血有泪的荆棘之路。虽不能复制，却值得品读。

而他们对未来的判读，会不会如同上一轮那般正确，且听风云变。