YY娱乐的偶像养成配方 “打怪升级”的养成类偶像

YY娱乐的偶像养成配方

如果能将线下和线上的偶像—粉丝互动都抓在手里，

将是一门前景广阔的大生意。当传统娱乐公司没有能力整合互联网娱乐时，

互联网公司有没有可能反过来整合传统公司？

通过打造养成类偶像团体，YY娱乐试图将互联网娱乐升级至2.0版。

本刊记者|卜祥编辑|施雨华摄影|江演媚

2015年1月17日，YY娱乐再次举办了年度盛典。

这是网络娱乐明星在线下封王封后的大会。今年出场的视频直播先行者——MC利哥，据YY官方公布有402万粉丝（名为“利家军团”），有粉丝为他刷出过200万元的虚拟礼物。另一位主播沈曼能由一名小护士变身主播女神，靠的是每天在电脑前看她表演的人达到6位数——成千上万的网络明星不是每个人都有资格走上舞台，支撑他们的是粉丝数量和经济实力。

不过今年的盛典上，1992年出生的著名女主播童话没有出现。童话曾是YY平台上极有名气的主播，后来选择了加盟酷狗繁星网。酷狗为她取了新艺名童可可，找来专业制作人包装她，提升她的歌唱水平。很快，童可可便以《多莉宝贝》和《一个人也能好好过》走红，2013年10月在酷狗举行个人首场网络演唱会，2014年又发布首张专辑，完成由YY主播到歌手和艺人的蜕变。

2007年，欢聚时代公司开发了一款即时聊天工具YY，并凭借它迅速崛起于中国互联网界，用户数量达到5亿，仅次于QQ。有海量用户为基础，创始人李学凌将网络草根娱乐演艺业务引入了YY。凭借火爆的网络秀场和演播室，2012年11月欢聚时代在美国上市，两年之后的今天，市值高达40亿美元，是BAT之后中国互联网公司第二梯队的佼佼者。现在，YY娱乐已经是YY的主营业务，年收入超过20亿元人民币。

有令人眼红的利益在前，YY的上市当然没能让新老对手退却。2014年，9158也上市巩固实力；酷狗繁星大力发展线下，甚至把一些艺人和团体送去韩国培训；6间房、网易BoBo等各展其能，一场争夺艺人资源的大剧开播，YY被裹挟其中。因为自家平台的郝艾妮、毒娘被网易BoBo挖角，YY甚至准备起诉。

但面对不断升级的竞争，静候法律裁决肯定被动，帮助更多艺人实现自己的明星梦想才能拴住人心。YY创始人李学凌深明此理。

今年的年度盛典上，YY将自己打造的首个女子团体1931推上舞台。它由18名清一色美少女组成，脸蛋青春，衣装靓丽，露出光洁的美腿，唱着轻快的歌曲。“这是YY打造的一个样板。”YY娱乐负责人陈洲告诉《财经天下》周刊。

这个团体借鉴的对象是风靡日本的团体AKB48。AKB48创造了日本歌坛的奇迹，现在年营业收入达到300亿日元，此外还有周边收入。如果能够在中国复制一个AKB48，显然是有利可图的。

YY计划为1931项目陆续投资5个亿。简单计算一下，每位成员的投入超过2000万元。1931首次亮相的专属剧场大约有300个座位，YY为此投入了3000万元。

1931出道会现场，李学凌说，“如果一辈子没有过让人嘲笑的梦想，这是多么悲哀啊。”这位曾经的媒体人、现在的成功创业者信奉“正合奇胜”，1931是YY娱乐主动迎接挑战的一支美女奇兵。

陈洲原本认为互动是区别互联网娱乐和传统娱乐的重要指标，后来他发现原来线下互动也可以玩得很好。

“打怪升级”的养成类偶像

在YY高调宣布做1931女子团体之前3年，其网络秀场业务主要竞争对手9158曾经尝试推团体AK48，在北京找了一些艺人，租了专用场地，后来觉得投入大、市场不火作罢。“模仿日本的AKB48，要有日本文化才能做这个生意。”9158创始人傅政军接受《财经天下》周刊采访时坦言。

尽管如此，YY还是决定赌一把。2013年下半年的一天，陈洲专程去上海观看了SNH48的出道演出。SNH48是上海久尚传媒运作的一个女子偶像团体。久尚传媒早期代理日本偶像团体AKB48在中国的一些业务，包括广告和宣传等，后来自己投钱成立了AKB48在中国的姊妹团SNH48。

陈洲在上海一连看了3场SNH48的演出，首次近距离接触给他很深感受的并不是演出，而是SNH48“不依托于互联网构建类似互联网社区”的可能性，在他看来“非常有意思”。

演出场地是一个叫星梦剧场的地方。这是久尚借鉴AKB48的做法，专门用于团体表演与粉丝互动的地方（后来被陈洲略作改进照搬到广州。今年的YY娱乐年度盛典就在1931专属剧场中举行）。

看到第3场时，陈洲发现，来观看SNH48表演的人相互认识，见了面会打招呼。陈洲就请一些粉丝去喝茶，问他们不同场次的演出并不会有很大区别，为什么会连续买票去看。粉丝们说重点不仅仅是歌曲，不同场次歌曲之间串场词不一样。这些细微差别外人认为不值一提，但SNH48的粉丝很看重。

他们看重的还有每次来了之后可以在粉丝专有的护照上盖一个戳。陈洲曾经看到一个小女孩在那里求盖章的人把前两次的章补上。盖章的人说补不了，因为印章盖完之后就销毁了。女孩当场哭了起来。

弥补缺憾的方法也是有的，就是拿自己积攒的东西去和别人交换。AKB48玩这套已经很成熟。比如发行方会在新出的唱片里随机放入一套成员写真里的不同照片，鼓励粉丝收集齐全。但因为是随机发放，粉丝们很难集齐，需要拿重复的与别人交换。

在YY上，陈洲经常能看到艺人和粉丝互动，并认为互动是区别互联网娱乐和传统娱乐的重要指标之一。但近距离接触SNH48和AKB48，使他发现原来线下互动也可以玩得这么好。

尽管做了许多功课，陈洲一度还是搞不清楚AKB48为什么如此之火。在他看来，她们唱的歌并不是特别动听，电影也没有那么传奇，为什么这群年轻妹子能引爆粉丝？他边看边想，几次想放弃观看AKB48的视频。枯燥的感觉直到有一天看到AKB48的纪录片之后才终结。

那部纪录片完整地纪录了AKB48的成员如何辛苦地训练、演出，把光鲜背后的一连串琐碎展现出来。陈洲受到触动，“立马由路人转为粉丝”。随后他开始理解日本的AKB48团队与韩国明星完全不同的内核，甚至拉着李学凌以及一些高管飞到日本，拜见了AKB48缔造者秋元康。

AKB48成员有等级之分，一个成员要先从B队升到K队，最后成功了才能进A队，而A队还按照不同位置分级。凭实力通过总选举站在C位的会获得最多资源支持，比如新发一张唱片。这种类似电子游戏的“打怪升级”在韩国式的偶像团体里不存在——在韩国团体里，总是最漂亮、最有名气的成员站在核心位置。

成员奋斗的经历中有一股能量非常吸引粉丝。粉丝可以和偶像面对面，并和偶像一起成长，经历其偶像由草根到明星的变化过程，感觉到自己出了一份力。这种参与感带来的情感纽带，是偶像与粉丝在网络时代的全新关系——明星不再需要崇拜乃至供奉。在日本，AKB48成员的握手见面会独特而深具吸引力。

中国娱乐市场见证过参与感带来的热潮。10年前，短信投票的形式，迅速捧红了李宇春、周笔畅、张靓颖等“超女”。10年后，互联网时代参与感升级之后没准可以再次引爆娱乐行业。但需要顾虑的是，现在的年轻人与10年前的年轻人相比受韩流影响更深，喜欢快歌劲舞，注重颜值（英俊或靓丽的数值），源自日本的养成类较为小众，需要突围。

当时，SNH48已经做了一年多时间，成员增加到了68人，开销越来越大。这个团体参加汽车新品发布，代言一些产品，帮助游戏公司宣传造势，收入始终难以覆盖成本。粉丝的确有一些，但远远没有达到AKB48粉丝的量级。

当下，男女团越来越多。比如重庆的TFBOYS，出道两年粉丝已经超过600万。推出过《超级女声》、《快乐男声》的天娱公司，也在推出自己的男女偶像团体。YY必须加快行动。

2014年初，陈洲为1931项目找的人陆续到位。1931总制作人陈耀川是华语乐坛传奇人物之一，曾和天王刘德华、郭富城合作，代表作有《忘情水》、《女人花》、《风中有朵雨做的云》等。陈洲找他之前百度了一下，发现他写的歌自己会唱的超过20首，都是在上学时听的，想不到有一天会和他一起打造1931。

搞定制作团队之后，是海选艺人、筛选、培训、养成。艺人的来源主要有两个，一个是原先YY平台上的，另一个是全国海选。

陈耀川面试艺人时，陈洲习惯于坐在后排观看。他自称任何电视剧都能看上瘾，曾狂追《甄嬛传》，觉得人生最大乐趣是躺在卧室床上刷剧。

在公会和经纪公司之间摇摆

2014年三四月份，陈洲忙着海选时，青菜（网名）去了牡丹江市，筹建养成类偶像培训基地。这个计划青菜和YY商谈过三四次，陈洲鼓励他行动起来。“我们是最早有这个想法的。”青菜告诉《财经天下》周刊。

青菜是YY平台上粉丝人数最多的“80年代”公会的OW。公会的概念源自游戏，是玩家因共同爱好慢慢形成的松散性组织。在公会中有角色分工，老大被叫做OW，此外还有管理者、会员等，身份不同权限不同。就像在现实生活中艺人签约经纪公司一样，在YY上成为歌手、艺人也要先找一家公会落脚。

YY娱乐探索出一套演艺打赏模式——粉丝可以花钱购买网上的虚拟鲜花、汽车、飞机等礼物送给自己喜欢的偶像。艺人带来的收入，按一定比例分给公会，其中一部分用于各项开支，剩余部分归OW。换句话说，公会也是一个经纪中介机构。

YY平台上活跃着数以万计的公会。80年代公会伴随着YY一起成长，一度是明星公会，年收入达到2亿元，其中一部分是会员会费，还有一部分来自于妹妹团和音乐团的演出，然后就是别人赠送艺人礼物的分成。

一开始妹妹团很受宅男欢迎。看到青春可爱的妹子，不少男人直接付钱刷礼物。有人建议加大妹妹团的比重，但青菜固执地认为做音乐团更好。曾任“80年代”管理员的情丝认为，现在YY做1931女团是融合了这两种元素。

网上娱乐主流逐渐由音频主播变为视频主播，这对艺人和公会挑战都更大。艺人不再只戴着一个耳麦就表演，服装、化妆、道具等全都准备好，才有利于传播。最近几年视频演播爆发，青菜开始感受到来自更商业化的公会亿人、娱+的挑战。

“早期我靠脸面能拉些活动，但时间长了谁也不傻，还是奔着钱去。”情丝告诉记者。“这个时代你不进步，别人就会超越你。”年岁渐长，理想、兴趣让位于骨感、现实。说起这个，她有些痛心。后来她也离开了公会。

很多公会意识到，必须把艺人带到更多平台甚至YY的竞争对手那里实现价值，才能有更多钱赚。青菜一直不敢在商业化上搞大突破。他妻子香瓜主管的520公会，以及转让给苏三的181公会与YY周旋，商业化上反而更成功。

眼下，整个网络娱乐生态由原始的自发组织向传统经纪公司转型，YY上的公会都在朝实体化方向发展，招募新人、培训艺人、交流和输出艺人等都需要投入。但YY并不希望公会向经纪公司转型的同时，把平台上的艺人带走，削弱平台上的活跃度。公会和平台间存在博弈。

陈洲为此推出了针对性措施——星级公会（又称金牌公会）和金牌会员。不过，前期整整三个月，公会们怕麻烦和利益受损没有参加。而艺人签约金牌会员后，就得遵守YY、公会和艺人之间的三方协定。YY为推动金牌会员制度，允诺提供金牌会员一些资源支持，约束条件则是不去其他平台演出。

陈洲告诉《财经天下》周刊，目前金牌会员已有4000名。不过，还是有一些资深主播和艺人没有签约。

YY官方政策明朗后，青菜也想找一些有潜力的歌手和艺人，集中培养然后推出，提升专业程度和吸引力。这个想法酝酿了近两年。半年前，青菜和几个朋友一起成立建业传媒公司，招了近30位新人，清一色十八九岁。为了节省成本，他在牡丹江市租了1000平方米的培训基地，加上装修，建化妆室、训练室，招人，目前差不多花了500多万元。

有些艺人已经被青菜糅进公会艺人群里，在YY平台上表演，等待合适时机再以团体的形式向外界推送。青菜打算先推出一个三男二女的混合团，“1931走的是高大上，我们走的是草根。1931是全民路线，我们是农村包围城市，未来会先做三四线城市。”

对艺人加大投入以获取更大成功当然是一种冒险。陈洲希望1931能成功，能让更多青菜起而效仿，最好能有一家公会成长为YY平台上的海蝶（华语音乐新锐公司，集音乐制作、发行和经纪于一体）。“未来1931如果做成功，我们也会跟进。”青菜说。

他的对手——大公会亿人、娱+更激进。和青菜从不送花砸钱捧自己公会的艺人不同，他们舍得砸钱捧自己的艺人，以期吸引更多艺人。今年YY年度盛典之前，青菜终于明白此中要害，也想花钱捧自家艺人时，YY网络因为太多人同时使用出现堵塞。

无论如何，年度盛典的举办者YY都是赢家。艺人收到的礼物转换成钱后，会有一定比例转到YY的账上。有一段时间，YY对这一类办会收钱的盛典有些沉迷，尝试过举办一些小的盛典，后来意识到维持生态的重要性，停止了“过度捕捞”。

YY娱乐广州总部。现在，YY娱乐已经是YY的主营业务，年收入超过20亿元人民币。

整合传统娱乐公司的可能性

1931的出道见面会在2014年11月27日举行，差不多是YY上市两周年的时候。离YY总部只有数百米的羊城创业园内，专属剧场已经建成。进入剧场时，1931的妹子们站在门口笑脸相迎，随意找些话题与观众寒暄。

现场坐满了粉丝和媒体，有些粉丝晃动着荧光棒。1931的18名成员，穿着红白为主色调的衣服，一起唱了一曲《欢聚时刻1931》。这是专为她们而写的歌，主题是梦想成真，旋律简单，欢乐轻快。18位女孩在台上边唱边跳，白队队长闫莉（花名“女王”）穿梭其间，并不突出——18位成员没人获得更多发言或独自表演的机会。

SNH48号称是日本AKB48的姊妹团，团里有两名AKB48的成员，多多少少顺带着把国内喜欢AKB48的粉丝吸引了一部分过来。而1931只能从头做起。陈洲目前并不打算动用特殊资源给1931加粉丝，他希望1931凭实力去拉粉丝。这也可以测试1931这个产品的魅力够不够。

线下表演之外，湖北女孩闫莉每周五主持线上节目，这让她“时间更不够用”。进入1931之前她在淘宝上开一家服装店，看到1931征集广告后报名参加，通过面试之后才知道1931有几个意思，其中一个是19点31分开始网上演出，此外还是YY上一个频道的名字。

她擅长跳街舞、爵士舞和啦啦操，偶像是美国流行天后碧昂斯。

YY第一批录取了30个人，随机分成4个组培训，随即进行演艺考核，每组表演一个节目。闫莉所在组扬长避短，跳了S.H.E的《SUPER STAR》顺利过关。后来性格开朗的闫莉领导小组参加文艺汇演，得了奖，得到大家认可，成为白队队长。她挺开心。不过伤心事很快来到，同屋的另一个湖北女孩被淘汰了。

进团之后，有许多任务需要闫莉去完成。一开始做主播，只有七八百粉丝。前段时间流行小鸡哔哔舞，她自己买了道具和衣服学着去跳，主动和导演交流，总结经验，后来直播时观众涨到了七八千人。

尽管如此，她还是时时感到压力。1931的成员都在使出浑身解数吸引更多注意。会跳舞的菟子琳，有个粉丝剪辑了她跳舞的视频放到网上，点击量达到100多万。还有一个“范剑二人组”，开通直播后，基本能保持有7000名观众。

总体而言，1931成员还有很长的路要走。闫莉新浪微博的粉丝数只有3000多，1931官方微信每篇文章的平均点击量也还是3位数。

相比学习对象AKB48，1931要幸运得多。她们背靠YY没有散团危机，这种危机AKB48在成长过程中经历了多次。

为了搏出位，AKB48在单曲《水手制服》成功之后，推出《裙摆摇摇一首歌》，表演时把裙子掀起来（穿着安全底裤），这个动作大大突破常规，引来行业内部的激烈批评——“底裤军团”之名由此而来。而且，《裙摆摇摇》的销量创纪录地低，AKB48几乎被打回原形。

早期，AKB48只在秋叶原卖唱片，别的地方买不到。秋叶原的消费力总共只有两万张，而AKB48成员却越来越多，预算也越来越高，唱片公司实在吃不消，最后和AKB48解约。AKB48赔了26亿日元，拓展不出去的结果是差点困死。

解约了怎么办？AKB48以一招起死回生。它把主力团员全部签约给日本各大经纪公司，唱歌好的签给唱片公司，长相好的签给模特公司，还有一些直接签给别的经纪公司。结果，全日本的人都可以看到AKB48了。重要的是，几起几落的经历成为AKB48后来吸引粉丝的精神力量。

这是YY组建1931的另一个重要原因——即便以后所有团员散出去，只要能像AKB48那样把1931的品牌带出去，对YY平台而言也有利可图。

1931出道见面会结束后，《财经天下》周刊记者来到陈洲的办公室，他的西装革履被T恤拖鞋替换。尽管已是公司副总裁，全权负责娱乐业务，他还是更喜欢早年做宅男程序员时的随意穿着。

此时的陈洲比较放松。他说，YY刚开始做娱乐时尝试过很多稍纵即逝的新玩法，现在他们是从废墟里发掘有用的东西。

接着他开始分享案例。上海一家传统经纪公司入驻YY，带来一名原先的艺人，又新招募了两名艺人。这3名艺人利用YY给予的资源，不过3个月观众量涨到了平均每天三四千人，月收入达到50万元。

陈洲希望有更多这样的传统经纪公司来与YY合作——目前他们已和15家公司有合作。不过，他也有点担忧。他们曾经邀请歌手黄小琥（代表作《没那么简单》《我的心里只有你没有他》）在YY平台上表演，拉来了两万粉丝。因为担心黄小琥不满意演播间观众习以为常的“乱喷”，YY管理员过滤了所有负面评价。尽管如此，黄小琥对这场演唱会的评价只是中性——当天同一时刻一位网络明星过生日开网络PARTY，一下子去了12万人。

“都想要拥抱互联网，知道趋势起来了会淘汰你，但真正下决心、有意愿和能力从即将死去的行业里转型出来的，只有百分之一。”陈洲说。

无论如何，如果能成功运作1931，将更多传统经纪公司吸引到这个平台上来，YY有可能实现线上线下通吃。这将是一门前景广阔的大生意。“传统唱片公司、经纪公司不熟悉互联网，互联网公司不熟悉娱乐，我们想做一个成功样板让两边的人都能看到。”当传统娱乐公司没有能力整合互联网娱乐时，YY的雄心是反过来整合传统娱乐业。